¿Como emprender?

En México, cada año nacen cientos de miles de negocios de los cuales solo logran sobrevivir del 29 al 39 por ciento de los emprendimientos (INEGI, 2024), las causas más comunes del fracaso de las Pequeñas y Medianas Empresas (PyME) son la falta de liquidez, problemas en la sociedad comercial, problemas de financiamiento, mala administración del negocio, falta de conocimiento del mercado y la falta de tiempo disponible (El Economista, 2025).

México tiene una gran capacidad para generar emprendedores, sin embargo, muchas veces, aunque estos cuentan con el entusiasmo, la motivación y el espíritu emprendedor, presentan complicaciones para desarrollar una visión objetiva de su empresa, requieren de mayor preparación en el campo de los negocios y el entusiasmo les hace perder terrenidad sobre los pasos que deben dar de forma segura para no endeudarse y perderlo todo en el proceso de emprender.

En PyME- Up, buscamos asesorar y apoyar a los emprendedores para que sus negocios tengan éxito y facilitarles el camino de los negocios, es por eso, que hemos desarrollado esta guía básica de como emprender desde cero y de forma inteligente.

1.      Preconcepción

Es la fase donde te dedicarás a darle vida a tus ideas de emprendimiento y dotarlas de sentido en la realidad. Primero, deberás detectar un problema real, piensa en lo que le “duele” a la gente o lo que le cuesta, es decir, detecta un problema de la vida real. En tu siguiente paso, deberá definir a tu cliente y para esto puedes utilizar alguna técnica de “buyer persona”(recuerda, no todos son tus clientes). Tercero, crea una propuesta de valor, es decir, que es lo que estas haciendo para darle solución a ese problema o esa necesidad que tu cliente tiene. Esto último puedes materializarlo en una frase clara, como… “Acercamos la consultoría de negocios y de recursos humanos a las PyMEs en México”

2.      Validación

Aquí vas a buscar pilotear tus ideas de emprendimiento para verificar su viabilidad antes de invertir. Intenta vender, habla con clientes y ofrece tu producto o servicio, busca cerrar una venta, crea una versión perfectible de tu servicio o producto, el objetivo es que te pruebes a ti mismo si tu idea tiene sentido en la realidad.

3.      Primeros ingresos

En esta parte del camino vas a empezar a proyectar, genera contactos, busca a tus clientes y referidos, empieza a hacer llamadas y ofrecer tu producto o servicio, establece una versión compacta de tu negocio sin necesidad de invertir todo el capital disponible y trata de crear una cartera de clientes suficiente para obtener tus primeras ganancias. Después, escucha a tus clientes y ajusta tu oferta, haz cambios, es el momento de ir perfeccionando tu idea inicial y recuerda, tu debes ajustarte al mercado y no al contrario.

4.      Planeación

Esta fase, será construida con base en lo aprendido del negocio pero también sobre algunos conocimientos técnicos que deberás poseer para comenzar a desarrollar tu idea de emprendimiento y generar mayores ganancias. Para esto, debes:

a. plantear tu modelo de negocio (qué, a quién y cómo);

b. definir tu oferta (servicio, producto, precio y diferenciador);

c. define tu estrategia de venta (captación, journey y cierre);

d. conoce tus números ( costos fijos, variables, márgenes, ganancias); y,

e. fija metas (ingresos, número de clientes, etc.).

Todo esto deberás dejarlo por escrito para que no lo pierdas de vista y puedas monitorear tu avance.

5.      Formalización

Esta etapa de tu negocio no necesariamente debe ir de forma inmediata, toma en cuenta que formalizar un negocio puede acarrear una serie de obligaciones fiscales, económicas, sociales y legales que pueden sacar a tu negocio de órbita, por eso debes ir paso a paso. Puede iniciar como persona física y migrar después a ser personal moral, realiza contratos simples, pero bien respaldados y busca asesoría fiscal para tu facturación. En este punto requerirás ayuda de diferentes profesionales, en PyME-Up contamos con consultoría integral y a la medida de tus necesidades.

6.      Crecimiento

Finalmente, necesitas formalizar tus sistemas internos (ventas, producción, administración, etc.). Moldea y dale forma a lo que ya haces, genera tus procesos de seguimiento y busca el siguiente nivel. Consigue más clientes, genera más ganancias, automatiza y contrata personas. Es importante, que trates siempre de observar a tu competencia, el sector, tus trabajadores, clientes, proveedores y los sistemas que has creado, es por ellos que requerirás la intervención de diferentes profesionales que puedas hacer que tu negocio siga funcionando.

Crear y desarrollar un negocio es un camino largo, multidisciplinario y solitario, no obstante, las consecuencias de administrar de forma correcta un emprendimiento deja frutos bastante jugosos a largo plazo y que llenan de satisfacción a los emprendedores que dejan su alma en el negocio. En PyME-Up, entendemos de primera mano lo que significa crear y desarrollar un negocio, es por eso que creamos un servicio de consultoría a la medida del emprendedor donde acompañamos en cada etapa del proceso para asegurar el camino y no se pierdan sueños y dinero, PyME-Up se compromete con los emprendedores en México para combatir la mortalidad de las micro, pequeñas y medianas empresas.  

Tips:

• Opéralo tú, al menos inicialmente para que conozcas la naturaleza de tu emprendimiento.

• Genera un plan de inversión para tu negocio, olvídate de invertir de golpe y sin planeación.

• Asegúrate de estar generando ganancias antes de invertir más dinero.

• Escucha a tu negocio y a tus clientes, no pierdas de vista que debes adaptarte a sus problemas o necesidades.

• Evita gastos innecesarios en el afán de hacerlo perfecto desde el inicio.

• Obedece los flujos de dinero, más que las ideas bonitas.

Referencias

El Economista. (15 de agosto de 2025). El Economista. Obtenido de https://www.eleconomista.com.mx/el-empresario/mipymes-mexico-principales-causas-llevan-quiebra-negocios-20250815-772884.html

INEGI. (24 de junio de 2024). INEGI. Obtenido de https://inegi.org.mx/contenidos/saladeprensa/aproposito/2024/EAP_MIPYMES24.pdf